Из вуза в бизнес: в Татарстане на стартапы хотят направить ₽400 млн
В этом году университетский венчурный фонд «Лобачевский» планирует поддержать восемь проектов студентов, сотрудников и выпускников вузов. Объем средств составляет 400 млн руб., сообщил РБК Татарстан генеральный директор инновационного технопарка «Идея» Диас Сафин.
Планы фонда
Фонд в этом году намерен рассмотреть заявки более 100 компаний, чтобы сформировать интересную воронку, отметил Сафин. Отобранные стартапы могут получить до 40 млн руб.
«Сейчас мы готовим несколько проектов для инвестиционного комитета. Есть еще большое количество компаний, которые мы видим на мероприятиях партнеров. Обменялись с ними контактами, провели первичное знакомство. Будем ожидать и их участия», — рассказал гендиректор технопарка «Идея».
Помимо рассмотрения заявок от компаний, представители фонда «Лобачевский» самостоятельно занимаются поиском перспективных проектов. Средства могут получить и стартапы из других субъектов РФ.
«Для компаний из регионов есть несколько вариантов. Если мы понимаем, что передислокация стартапа в Татарстан будет иметь положительный эффект с точки зрения экономики, как для республики, так и компании, или они имеют полезную экспертизу, можно реализовать такую возможность. Но нельзя сказать, что это обязательная задача. Мы рассматриваем проекты со всей России и инвестируем не только в татарстанские компании. Тем не менее, мы прорабатываем вопросы взаимодействия с органами власти, организациями и предприятиями нашего региона», — отметил Сафин.
Поддержанные проекты
Фонд «Лобачевский» был запущен в прошлом году. Поддержку на данный момент получили три компании, в общей сложности сумма составила порядка 26 млн руб. По словам Сафина, были отобраны те стартапы, которые могут вернуть вложенные средства.
Первый проект, которому выделили средства – медицинский гаджет для безболезненных инъекций «Комарик». Устройство разработали специалисты Университета науки и технологий МИСИС.
Оно представляет собой «пенал», в него устанавливается шприц, который скрыт от пациента. За счет этого гаджет позволяет снять психологическое напряжение у детей. Из-за простоты использования устройство подходит для самостоятельных внутримышечных и подкожных уколов.
На момент получения первого этапа поддержки проект только вышел на рынок, рассказал РБК Татарстан директор ООО «Комарик» Артур Загитов. Продажи, в основном, осуществляются в центральной части России, включая Москву и Казань, но есть возможность доставки и в другие регионы. Средства фонда были направлены на производство и маркетинг.
«Полученный эффект выражается в выручке, мы увеличили продажи на тот момент. Позволили себе произвести больше, чем могли бы, если бы не было инвестиций. Пока мы ограничены объемами производства и не обеспечиваем тот спрос, который есть на рынке России. Требуются инвестиции, сейчас мы ведем переговоры по второму этапу, это позволит нам вырасти», — отметил Загитов.
В конце прошлого года средства от фонда получил и татарстанский проект. Уже в начале 2025-го на территории технопарка «Химград» стартовало промышленное производство, рассказал РБК Татарстан соучредитель ООО «Квадрокатион» Андрей Куликов. Инвестиционный проект создан при участии аспиранта Казанского национального исследовательского технологического университета.
Компания выпускает новый тип комплексона «Этандронат», который в два раза эффективнее иностранных аналогов. Сейчас российские компании вынуждены импортировать подобные средства.
Продукт обеспечивает снижение жесткости воды и усиливает моющие свойства средств бытовой химии. Его можно использовать для обслуживания инфраструктуры ЖКХ, в производстве микроудобрений, строительных растворов и медицинских препаратов.
«Первую пробную партию комплексона в 20 т мы отправляем крупнейшему в России татарстанскому производителю бытовой химии. Надеюсь, нам удастся полностью заместить импортных поставщиков», — отметил Куликов.
Фонд «Лобачевский» поддерживает и проекты, которые уже вышли на рынок. Разработки тюменского ООО «Смарт Си» использовались в 35 регионах и 55 городах России. Компания создает интеллектуальные системы для обеспечения безопасности на дорогах.
Сейчас планируется реализовать пилотный проект в Казани. Система будет предупреждать водителей о пешеходах на переходе. Срок реализации – от трех до шести месяцев. После подведения промежуточных результатов будет решаться вопрос о масштабном применении комплексов.
«Средства были направлены на развитие и масштабирование нашего бизнеса. После того, как мы подписали соглашение с фондом «Лобачевский», мы совершили первую экспортную продажу в Узбекистан. Также за счет этих средств разрабатываем новое решение по дооснащению наших комплексов камерами фото и видеофиксации. Это даст нам возможность расширить нашу продуктовую линейку и, соответственно, увеличить как выручку, так и прибыль», — рассказал РБК Татарстан директор по развитию ООО «Смарт Си» Армен Восканян.
Вложенные средства, по словам стартаперов, позволили ускорить развитие. Без инвестиций для реализации тех же целей потребовалось бы до одного года.
Комплексная поддержка проектов
Участниками фонда «Лобачевский», помимо технопарка «Идея», являются Фонд инфраструктурных и образовательных программ и Инвестиционный венчурный фонд Татарстана. Организации имеют высокую экспертизу по многим направлениям, а также активно взаимодействуют с компаниями разных масштабов. Стартаперы могут получить помощь по этим вопросам и доступ к инфраструктуре технопарка.
По словам Васканяна, ООО «Смарт Си» получила поддержку в поиске новых партнеров, как локальных, так и внешних. Помимо этого, компанию привлекли к участию в Российском венчурном форуме, который проходит в Казани. Загитов отметил, что ООО «Комарик» также взаимодействует с представителями технопарка «Идея».
«У нас были задачи, например, с оплатами в Китай. Сейчас у всех в России есть эта проблема. Нам нужен был партнер, агент для легальной оплаты, здесь нам была оказана помощь контактами. Второй момент – это пиар. Коллеги активно нас предлагают и продвигают – где-то выступить, принять участие в мероприятиях и выставках и так далее. Это тоже помогает нам в продажах», — рассказал Загитов.
В вопросе взаимодействия с крупными корпорациями представители технопарка готовы организовывать встречи и презентации. Зачастую продукты маленьких компаний могут быть интересны более масштабному бизнесу.
«Определенные договоренности есть, будем ожидать реализации. Я думаю, в течение года это позволит некоторым из наших компаний организовать дополнительные каналы продаж. Есть поддержка фонда, самого технопарка и партнеров. Мы рассчитываем, что эти проекты выйдут на самоокупаемость. Если есть необходимость дальнейшего привлечения средств, можем задействовать другие инструменты технопарка, наших партнеров, Инвестиционного венчурного фонда РТ и ряда других организаций», — сказал Сафин.
Отрасли экономики
Фонд рассматривает проекты по шести направлениям – технологии искусственного интеллекта, аграрной и пищевой промышленности, робототехника и машиностроение, энергосбережение и новый транспорт, химия природного сырья и полимерных материалов, микроэлектроника и приборостроение.
«Направления выбраны ввиду перспективы развития технологий в этих отраслях. У нас и наших партнеров есть достаточный уровень экспертизы для того, чтобы рассчитывать на потенциально положительные финансовые результаты в будущем», — отметил Сафин.
Получить поддержку от фонда могут проекты с уровнем готовности технологии выше пятого – если экспериментальный образец изготовлен и испытан, уточнены преимущества, стратегия защиты интеллектуальной собственности, план снижения рисков и критические факторы. Помимо этого, необходимо наличие плана масштабирования проекта. Форма инвестирования – займы с возможностью конвертации сроком до пяти лет.
Фондом «Лобачевский» рассматриваются проекты, запущенные как студентами, работниками вузов и структурами образовательных организаций, так и людьми, которые создали стартап в течение трех лет после выпуска из университета.
«Все проекты проходят три основных этапа для получения инвестиций. Первый – подача заявки через сайт и предоставление документов в виде презентации и финансовой модели. Далее – анализ и структурирование сделки. Третий этап – решение инвестиционного комитета фонда. Объем средств зависит от оценки проекта самими стартаперами, экспертами, а также от проработки финансовой модели», — рассказал Сафин.
Экосистема для стартапов
Венчурный фонд «Лобачевский» стал частью системы поддержки университетских стартапов и компаний в Татарстане. Программа «Студенческий стартап» Фонда содействия инновациям позволяет получить 1 млн руб. для создания проекта. В бизнес-инкубаторе технопарка «Идея» командами стартапов формируются решения, прорабатывается экономика и развивается команда через участие в большом количестве тематических мероприятий, в том числе образовательного характера, отметил Сафин.
Далее проект направляется в Университетскую стартап-студию, где разрабатывается минимально жизнеспособный продукт. На этом этапе также оказывается поддержка средствами, консалтингом, помощь в организации мелкосерийного производства. После чего стартап доходит до фонда «Лобачевский» – созданный продукт переходит к масштабированию и находит пути на рынок.
«Получается бесшовная система, которая передает проект из одной части в другую, по ступеньке наверх. Поэтапность позволяет стартапам постепенно развиваться», — отметил Сафин.
По его словам, в дальнейшем компания может получить серьезные средства уже от Инвестиционного венчурного фонда РТ, что выведет проект на новую степень развития.
Финансовая и инфраструктурная поддержка, а также сопровождение проектов помогает распределять риски на старте новых производств, отметила в беседе с РБК Татарстан старший преподаватель департамента стратегического и международного менеджмента Высшей школы бизнеса Высшей школы экономики Нина Феодосиади. Для успешного развития венчурных инвестиций необходимы несколько факторов – наличие инвесторов, рынка стартапов и доступа к рынку разработок.
«Экосистема, которая создана в Татарстане, готовит и помогает всем участникам процесса. Кроме этого, республика всегда присутствует на международных мероприятиях как наиболее активный регион России в сфере инвестиций. Системная позиция приводит к определенному притяжению в регион венчурных проектов», — сказала она.
Наука и промышленность
Отрасли, которые в Татарстане являются наиболее важными для экономики, требуют новых научных разработок. Это особенно актуально в нынешних условиях, когда в России востребованы импортозамещающие решения, отметил Сафин. Многие ниши освободились, а значит, выход на рынок для перспективных проектов сейчас стал более простым.
ООО «Квадрокатион» уже пошел по этому пути, отметил Куликов. Российские предприятия и коммунальные службы импортируют большие объемы реактива для умягчения воды, аналог которому разработала компания. Поставки достигают 14 тыс. т в год. При этом 50% составляющих его ингредиентов производится в России.
«В нашей стране данный реактив не производится из-за итоговой неконкурентной цены вследствие применения традиционной высоко энергозатратной технологии сушки и грануляции. Создание альтернативы стало творческим и квалификационным вызовом. Каждый шаг давал больше информации и понимания процесса. Впоследствии мы нашли не только оптимальный вариант производства комплексона, но и создали коллектив для решения других импортозамещающих задач», — рассказал Куликов.
Постепенно у молодой компании появилось понимание конкурентных преимуществ, которые нужны рынку, цены реализации, максимальной стоимости технологического процесса и других вопросов. У промышленности появилась новая связь с разработчиками решений.
«Мы встаем своеобразным буфером между вузовским сообществом и предприятиями реального сектора экономики – декодируем задачи, которые есть у промышленности и подаем их университетам. Вузы получают наметки на проекты, которые будут востребованы рынком. Остается найти команды, которые получат поддержку и попадут в экосистему. Она позволит максимально быстро пройти путь развития компании», — сказал Сафин.
По его словам, в республике должен произойти симбиоз науки и коммерции. Того же мнения придерживаются и в университетском сообществе. Академия Наук Татарстана также прилагает усилия для объединения и координации усилий вузов, научно-исследовательских институтов и промышленных предприятий.
«Сегодня в республике создается широкий спектр благоприятных условий для развития и преумножения качества человеческого капитала в сфере науки и исследований. Данная поддержка должна быть тесно связана с осуществлением процессов трансфера технологий и коммерциализации научно-технологических разработок. Разработка и дизайн любых новых решений, деталей и технологий должны прорабатываться и рассматриваться через призму возможностей коммерциализации. Каждый дипломный, квалификационный проект выпускника передовой инженерной школы должен изначально готовиться как потенциальный стартап при участии наших технопарков, бизнес-инкубаторов и экспертизе институтов развития», — отметил в беседе с РБК Татарстан президент Академии Наук РТ Рифкат Минниханов.
Сафин отметил, что возможности технопарка «Идея» могут стать большим бонусом для проектов – компании могут взаимодействовать с другими резидентами и сложившейся экосистемой, пользоваться услугами и получать помощь с выходом на партнеров со всей страны. Но для этого стартапам необходимо заявить о себе инвесторам.
«Я думаю, нужно уметь быть настойчивыми и верить в свою идею. Мы хотели бы поддержать стартапы из Татарстана. У нас много технологических вузов, очень ждем их проекты», — заключил Сафин.
Подпишись на Telegram РБК Татарстан
