В Казани ожидают рост спроса на элитное жилье

Фото: пресс-службы группы компаний «СМУ-88»

Небыстрый, но стабильный рост

Заместитель министра строительства, архитектуры и ЖКХ РТ Ильшат Гимаев охарактеризовал рынок элитного жилья столицы Татарстана, как «самодостаточный» и растущий в отличии от массового сегмента, который с учетом изменений в ипотечном кредитовании, уровня ключевой ставки, оказался в непростой ситуации.

«Рынок элитного жилья будет расти, но не так быстро. На сегодня приоритетом для населения являются малогабаритные квартиры, которые при текущей стоимости квадратного метра более доступны. Стандартное жилье на данный момент опаздывает, его не хватает. Элитного жилья всегда достаточно, оно возводится более медленными темпами, но покупатели и застройщики понимают друг друга и ждут», — сказал Гимаев.

По словам Гимаева, объемы элитного жилья увеличиваются год от года. Темпы тоже небыстрые, однако положительная динамика есть. «Точечная застройка в центре города – это, в основном, элитные проекты», — заметил он.

По словам коммерческого директора группы компаний «СМУ-88» Александра Жемкова, спрос на элитную недвижимость «живет по своим правилам». Он стабилен, так как его не затрагивают те причины, что вызывают колебания в других сегментах.

«Спрос есть. Рынок Казани настолько конкурентный, что он продолжит развиваться и дальше. Развивается и Казань. Бренд нашего города очень силен, и каждый год Казань его или подтверждает, или даже задает более высокую планку. Поэтому Казань все знают, в Казань приезжают, и доля иногородних покупателей в наших проектах иногда доходит до 40-45%», — рассказал он.

Генеральный директор компании «КамаСтройИнвест» Эльвира Губайдуллина отметила, что доля элитной недвижимости в портфелях девелоперов продолжает увеличиваться, и в Казани есть все предпосылки для дальнейшего роста.

«Пять лет назад таких предложений в Казани практически не было, и наша компания была одним из первых игроков в этом сегменте. Сегодня рынок пополнился несколькими достойными проектами, однако класс делюкс остается незаполненной нишей. Казань нуждается в жилых комплексах с эксклюзивной архитектурой, авторским дизайном общественных зон, продуманными планировками с отдельными техническими кухнями, приватными лифтами и решениями для комфортного сервиса», — подчеркнула Эльвира Губайдуллина.

Коммерческий директор девелоперской компании «Авторы» Елена Фаттахова рассказала, что в 2019-2020 году спрос на жилье элит- и бизнес-класса был очень высок. «Была аудитория, которая была готова сразу приобретать такое жилье. Как только на рынке появлялся такой проект, покупателей не интересовала точная этажность, высота потолков и другие параметры, значение имели адрес, площадь лотов и стоимость – по такому принципу осуществлялись продажи. Большинство застройщиков, выводивших такие проекты ведут деятельность до сих пор, и им очень сыграла на руку база клиентов, появившаяся в те годы», — сказала она.

Неипотечные инструменты покупки

Гимаев отметил, что элитное жилье интересно тем, что спрос на него меньше зависит от перемен на рынке кредитования – ипотечных ставок, наличия или отсутствия программ с господдержкой и так далее. А с учетом изменений в ипотеке с господдержкой, анонсов ЦБ по снижению ключевой ставки не ранее конца 2025 года рынку жилья в целом предстоит стагнация. В случае с элитным жильем, по мнению замминистра, положительный эффект может оказать проведение в Казани саммита БРИКС, который повысил узнаваемость города.

«Богатые люди, в основном, вкладывают собственные деньги, а не ипотечные. Это руководители крупных компаний, чиновники, бизнесмены из других регионов, включая москвичей, жителей Удмуртии, Марий Эл, Самарской и Ульяновской областей. Покупатели элитного жилья – это люди, которые создают рабочие места, их интересы тоже нужно учитывать», — сказал Гимаев.

Исполнительный директор компании «Ак Барс Дом» Айгуль Латыпова подтвердила, что для приобретения жилья класса «бизнес» и выше покупатели чаще рассматривают неипотечные инструменты, подбирая наиболее комфортные для себя условия. «К наиболее актуальным в последние месяцы можно отнести покупку в рассрочку как с ежемесячными платежами, так и с фиксированными долями раз в год, что особенно интересно тем, кто сейчас имеет депозитные вклады», — сказала она.

О необходимости рассрочки заявила и представитель компании «Комосстрой» Диляра Шакирова. «Рассрочка нужна. Ввиду того, что ставки по ипотеке очень высокие, достигают 30%. По семейной ипотеке проходят не все клиенты. Поэтому мы создаем разные виды рассрочки с разными первоначальными взносами», — сказала Шакирова.

По мнению коммерческого директора компании «Авторы», в текущей ситуации, скорее, можно говорить не о росте доли рассрочки, а о том, что данный инструмент замещает ипотеку.

«Скорее, можно говорить не о росте доли рассрочки, а о том, что рассрочка замещает объем сделок по ипотеке. Этот инструмент становится востребован даже в комфорт-классе, хотя ранее доля клиентов, которые пользовались рассрочкой едва ли достигала 5% – люди приобретали жилье либо за наличные, либо в ипотеку. В бизнес-классе доля ипотечных сделок едва превышает 30% в последние месяцы», — сказала Фаттахова.

Жемков из СМУ-88 отметил, что рассрочка востребована у тех, кто приобретает жилье с инвестиционными целями. «Особенно сегодня, в условиях высокой ключевой ставки, у покупателей появилось больше возможностей с помощью рассрочки при сделке не только сохранить свои средства, но и приумножить их. Те, кто понимают, как это сделать, активно пользуются таким инструментом», — обратил внимание представитель СМУ-88.

Генеральный директор «КамаСтройИнвест» отметила, что условия оплаты в элитных проектах зависят от стратегии девелопера и рыночной конъюнктуры.

«В условиях растущей себестоимости многие компании предпочитают распределять продажи на весь срок строительства, чтобы минимизировать риски, связанные с увеличением затрат. Клиенты все чаще используют рассрочку и другие финансовые инструменты, но их доступность определяется экономической целесообразностью для девелопера на каждом этапе реализации проекта», — пояснила Губайдуллина.

Личный комфорт или инвестиция

В сегменте элитной недвижимости основная цель покупки — улучшение качества жизни, считает гендиректор девелоперской компании. «Большинство наших клиентов приобретают жилье для собственного проживания, ценя комфорт, престиж и удобное расположение. Участков в центре города становится все меньше, что подчеркивает ценность таких объектов и поддерживает высокий спрос», — добавила генеральный директор компании «КамаСтройИнвест».

Коммерческий директор девелоперской компании «Авторы» отметила, что для клиентов в элитном сегменте покупка жилья – это в любом случае инвестиция. Они всегда интересуются, как будет увеличиваться стоимость квадратного метра, как будет вести себя проект в конкретной локации.

«Те, кто приобретают недвижимость в инвестиционных целях, чаще всего делают это на старте. Если человек узнал о проекте на середине его реализации, то он просит сделать ему значительную скидку. Большое количество таких клиентов приходят с риелторами. Наиболее востребованы у них лоты с маленькой площадью или суперликвидные – с террасами, хорошими видовыми характеристиками, интересными планировочными решениями. Квартиры приобретаются для сдачи в аренду или дальнейшей продажи. Но самую существенную долю в наших продажах занимают те люди, которые покупают квартиры для собственного проживания. Их интересуют характеристики проекта, они уже изучили информацию по рынку, изучили предложения конкурентов и понимают, почему им нужна именно эта локация и именно эта квартира», — сообщила Фаттахова.

Ее точку зрения поддержала директор по продажам и маркетингу специализированного застройщика «Заря» Айгюль Салахиева. «Убеждены, что в сегодняшнее турбулентное время вложение в премиальное жилье, особенно, в уникальной локации в центре города – это, однозначно, сохранение денег, инвестиции, которые будут капитализироваться. Кроме того, это и улучшение качества жизни, благодаря шаговой доступности от всех необходимых институций, вдохновляющей эстетике окружения, а также независимости от погодных условий, особенно, зимой, так как в Казани, к сожалению, еще не научились должным образом убирать снег с улиц», — сказала Салахиева.

Латыпова из компании «Ак Барс Дом» высказала мнение, что на старте продаж элитная недвижимость обладает инвестиционной привлекательностью. При этом не стоит забывать, что покупка недвижимости, особенно в премиум-классе, также рассматривается как важное вложение в будущее семьи. Ведь чаще всего концепция клубного дома подразумевает, что квартиры больше предназначены для проживания.

«Цель такой покупки, в первую очередь, заключается в достижении еще более высокого уровня жизни. Это и особое клубное окружение, и сама атмосфера, с первых шагов напоминающая фешенебельный отель, и стильный, продуманный до мелочей интерьер, и консьерж-служба, которая становится личным помощником в решении бытовых вопросов», — сказала исполнительный директор девелоперской компании.

Подпишись на Telegram РБК Татарстан