Китай является одной из ведущих технологических сверхдержав мира. И тем не менее, российским стартапам и компаниям есть что предложить этой стране, рассказали РБК Татарстане в технико-внедренческой особой экономической зоне и региональном фонде поддержки инноваций. Так, резиденты ОЭЗ «Иннополис» делают большой акцент на КНР, а Инвестиционно-венчурный фонд Татарстана поддерживает проекты и вне республики. Молодые компании формируют как прямые связи, так и выходят на китайский рынок через программы акселерации.

Проекты Татарстана в Китае

Резиденты ОЭЗ «Иннополис» работают с китайскими партнерами в сферах строительства, навигации, поставок аккумуляторов и ИТ-оборудования. Bimar System компании «Солар» – платформа управления жизненным циклом элемента. Она формирует полный цифровой двойник промышленного объекта на этапе возведения.

Это обеспечивает онлайн-надзор за действиями всех участников проекта, прямую интеграцию действий рабочего с BIM и другими данными, интерактивную монтажную схему, определение статуса элементов и их местоположения, контроль всех этапов производства, логистики, строительства, эксплуатации и соблюдения техники безопасности.

«Наши китайские партнеры и потенциальные заказчики относятся к сферам девелопмента, инфраструктурного и промышленного строительства, а также индустриальной логистики, где востребованы решения по цифровому мониторингу и управлению проектами в режиме реального времени. На сегодняшний день мы имеем подтвержденный опыт работы более чем с 65 заводами-производителями технологического оборудования в Китае и активно расширяем круг потенциальных заказчиков», — рассказал РБК Татарстан учредитель компании «Солар» Денис Кузнецов.

Еще один резидент ОЭЗ не только предлагает китайским партнерам свой продукт, но и работает с ними в части производства оборудования. Компания «Геопейджер» разработала наземную систему навигации и трекинга объектов, она действует внутри помещений и на улице. Решение повышает точность и устойчивость навигационной сети там, где стандартные системы дают сбой.

«Мы создаем идеи и технические решения, а китайские партнеры производят для нас готовые устройства. В Китае можно найти и изготовить практически любые компоненты и электронику. Благодаря налаженным поставкам, мы в короткие сроки получаем детали, собранные по нашим технологическим схемам», — сообщил РБК Татарстан гендиректор компании «Геопейджер» Иван Проскура.

В Китае действуют несколько технопарков, где сосредоточены стартапы и производственные компании сферы БПЛА. «Геопейджер» представлен в парках в Сучжоу, Шэньчжэне и Шанхае. Резидент ОЭЗ «Иннополис» участвует в формировании стандартов и инфраструктуры: от датчиков и навигации до систем мониторинга полетов и интеграции с существующими цифровыми платформами.

«В 2017 году мы разработали технологию трехмерного кадастрового учета, в том числе для контроля и легализации полетов БПЛА. В Китае мы консультировали команды по описанию воздушного пространства и регистрации его границ для формирования воздушных коридоров», — рассказал Проскура.

Также с Китаем работает компания «Батареон» – производитель всех видов литиевых аккумуляторов, но основным направлением являются литий-ионные батареи.

«Мы очень плотно работаем с Китаем с самого начала развития компании. У нас многоплановые контакты: от поставки простых комплектующих для производства батарей до закупки высокотехнологичного оборудования», — отметил в беседе с РБК Татарстан директор по управлению цепями поставок компании «Батареон» Дмитрий Толстов.

В Татарстане есть и примеры совместных предприятий – инвестором  компании «ТА-Информационные технологии» («ТА-ИТ») выступает не только российская, но и китайская сторона, сообщили РБК Татарстан в пресс-службе ОЭЗ «Иннополис». Она производит телекоммуникационное и ИТ-оборудование, необходимое для центров обработки данных, телекома, транспорта и энергетики, операторов связи, банков и промышленных предприятий, школ, вузов и госсектора в целом.

Акселерация проектов

Интерес российских стартапов к выходу в Китай очень высок и продолжает расти – страну все чаще рассматривают как один из ключевых внешних рынков для технологических компаний из России, рассказал РБК Татарстан директор Инвестиционно-венчурного фонда Татарстана Дамир Галиев.

«По нашему опыту, запрос идет не только от крупных компаний, но и от молодых стартапов, особенно в deeptech, медицине, ИИ и промышленном ПО. Это подтверждается и системными инициативами: в 2026 году на рынке усиливается инфраструктура для выхода в Китай, а российские компании все чаще попадают в совместные акселераторы и B2B‑программы. Пример из практики нашей портфельной компании: «Визус Лаб» проходит отбор в международные акселераторы в Китае, интерес к рынку уже перешел из стадии обсуждения в стадию практической подготовки. В 2026 году проект стал финалистом BRICS Cross Border Innovation Accelerator в Китае и получил признание на Российском венчурном форуме в Казани», — сказал Галиев.

«Визус Лаб» – биофармацевтическая компания, основанная в Новосибирске. Она специализируется на создании инновационных продуктов для здоровья глаз, включая липосомальные офтальмологические препараты, нутрицевтики и цифровые диагностические системы на базе искусственного интеллекта.

Среди российских кейсов есть и другие компании, которые выстраивают присутствие через акселераторы и совместные проекты. Например, «Роббо» выходила на китайский рынок через конкурс Russia-China Competition, а в целом российско-китайские акселераторы и B2B‑платформы уже работают как реальные каналы входа. Эта компания является разработчиком и производителем робототехнических EdTech наборов – решения для образовательных учреждений, включающие в себя набор оборудования, программного обеспечения и методических материалов.

«С нашей точки зрения, Китай – это не «быстрый экспорт», а рынок долгого партнерства. Туда стоит идти тем, у кого есть сильная технология, готовность адаптировать продукт и понимание, что здесь ценится не только сам продукт, но и надежность команды, способность к совместной разработке и уважение к локальной специфике», — отметил Галиев.

Зачем идти в Китай

Китайский рынок – очень перспективное, но сложное направление, считает директор Инвестиционно-венчурного фонда Татарстана. Он огромный и технологически продвинутый, но крайне конкурентный.

«Российские проекты могут предложить Китаю сильную инженерную школу, фундаментальные разработки и нишевые технологии, где у нас есть реальные компетенции. Особенно востребованы решения в медицине, промышленном софте, ИИ и новых материалах. По данным исследований, именно эти сегменты называют наиболее перспективными для российских компаний», — сказал Галиев.

Инновационные разработки, которые доведены до продукта, могут быть интересны не как «готовая коробка», а как основа для совместного технологического партнерства: R&D, адаптация под локальные требования и дальнейшее производство или коммерциализация в Китае и странах БРИКС. Такой формат для китайских партнеров часто более ценен, чем простая дистрибуция.

Кузнецов отметил, что емкость рынка, развитая технологическая экосистема и высокая скорость внедрения инноваций являются причинами того, что Китай стал одним из ключевых направлений компании «Солар».

По словам Проскуры, сегодня китайский рынок важен для всего технологического сектора России. Большинство компаний покупают материалы, компоненты и готовые устройства именно в Китае. Часть российских компаний, как «Геопейджер», организует собственное производство.

«С учетом доступности контрактных производств и микроэлектроники это намного выгоднее делать в Китае. Сегодня это огромное поле для производственных и технологических экспериментов, фактически «конвейер» любой готовой продукции. По вашим чертежам и схемам там можно изготовить почти все, а также протестировать это на профильных площадках технопарков», — пояснил Проскура.

Если предложить новую идею или решение, то можно быстро получить ресурсы для реализации, но, с другой стороны, конкуренция там тоже очень высокая. В России рынок менее насыщен, однако стартапам часто приходится развиваться самостоятельно и за свой счет, без сопоставимого масштаба поддержки. Поэтому для многих российских специалистов сотрудничество с китайскими компаниями выглядит более прямым и понятным путем, заключил Проскура.

Сферы, интересные КНР

На сегодня наиболее перспективными направлениями сотрудничества российских ИТ-компаний с Китаем являются промышленный ИИ, робототехника, телекоммуникационное оборудование, цифровизация промышленности, технологии для умных городов, а также программно-аппаратные комплексы на стыке ИТ и электроники, рассказал заместитель гендиректора по развитию ИТ-проектов ОЭЗ «Иннополис» Адель Гилазиев.

«Наиболее успешными становятся проекты, в которых российские компании предлагают сильные инженерные компетенции, программное обеспечение, алгоритмы и отраслевую экспертизу, а китайские партнеры обеспечивают доступ к компонентной базе, производственным мощностям, быстрому прототипированию и масштабированию продукта», — отметил Гилазиев.

Особенно высокий потенциал имеют проекты, где требуется тесная интеграция программного обеспечения и аппаратной части. Это интеллектуальные транспортные системы, решения для промышленной автоматизации, беспилотные авиационные системы и системы хранения энергии.

«Мы бы также отметили экологические и «зеленые» технологии, а еще software‑решения для B2B: здесь китайскому рынку интересны не только сами технологии, но и способность ускорять производственные процессы, снижать издержки и повышать точность решений. Важно, что в этих сегментах российские команды могут конкурировать не масштабом, а глубиной экспертизы», — добавил Галиев.

Стартапы могут найти себя и внутри других отраслей. В сфере строительства стоит обратить внимание на цифровизацию. «Это BIM, цифровые двойники, платформы, обеспечивающие прозрачный контроль сроков, качества и стоимости объектов. Мы также видим потенциал в комплексных цифровых системах управления строительными проектами, которые объединяют всех участников строительства в единой среде», — сказал Кузнецов.

Подпишись на МАКС и Telegram РБК Татарстан