Каша к майонезу: компания из РТ нацелилась на актив миллиардера из Forbes

Понятная полка

Как сообщили РБК Татарстан в компании «Эссен Продакшн АГ», в настоящее время ведутся переговоры о покупке комбинированного крупозавода компании «Арчеда-продукт», выпускающего каши и мюсли: всего 50 наименований продукции. Предприятие расположено в Волгоградской области. Дата сделки не определена.

«Рынок M&A в пищевой промышленности сейчас очень сложный. Сказывается ситуация с изменением курса валют, снижением стоимости рубля, а также падение потребительского спроса в целом. Естественно, все это в комплексе отразиться на том, что срок окупаемости сделки может существенно увеличиться. Кроме того, стоимость вывода нового продукта на рынок за последние 10 лет выросла в разы, как с точки зрения стоимости необходимого рекламного давления, так и затрат на трейд-маркетинг», – заявили в «Эссен Продакшн АГ».

В компании отметили, что при рассмотрении сделки с «Арчеда-продукт», они опираются на сильный бренд и дистрибьюцию.  «Мы рассматриваем ряд проектов M&A в бакалее, в том числе, по крупам. Сегмент интересен, в том числе, тем, что в нем большую долю занимают российские производители. Имея сильный бренд, мы ищем ниши, в которых он может быть положительно воспринят потребителями», – сообщили в «Эссен Продакшн АГ».

В компании отметили, что стоимость актива не превышает 1 млрд руб., окупаемость – не более 6 лет.

Сделка без денег

Акционер ООО «Арчеда-продукт» Сергей Воронцов заявил РБК Татарстан, что ситуация с ограничениями из-за пандемии коронавируса не привела к приостановке переговоров с татарстанской компанией.

«Мы договорились до конца апреля разработать дизайн упаковки наших каш под брендом «Махеевъ». В течение следующих 3 месяцев будем тестировать продажи», – сказал Воронцов. От прогнозов относительно дальнейших действий представитель «Арчеда-продукт» воздержался.

Руководитель проводящего для «Эссен Продакшн АГ» переговоры M&A агентства Bright Consulting Мария Яшенкова сообщила, что в текущей сложной ситуации было принято решение не покупать завод сразу, а протестировать запуск продукции под татарстанским брендом. Необходимо, отметила она, дождаться нормализации спроса на крупы, который резко вырос с введением ограничений из-за коронавируса, чтобы проанализировать продажи.

«В сложившейся ситуации мы ищем варианты, которые не потребуют от «Эссен Продакшн АГ» большого объема вложений. Начав выпускать на заводе «Арчеда-продукт» продукцию под брендом «Махеевъ» и постепенно наращивая объем, мы будем обсуждать различные варианты проведения сделки, в том числе, возможно, «без денег», – сказала Яшенкова.

Каша с выдержкой

Аналитик ГК «ФИНАМ» Алексей Коренев в беседе с РБК Татарстан не исключил, что сделка в сложившейся из-за нерабочего периода экономической ситуации может либо отложена, либо вообще отменена. Многие компании перешли в режим жесткой экономии.

«Через 3 недели, в лучшем случае, а возможно и еще позднее, когда мы выйдем с «каникул», то придется фактически начинать все с начала. Поскольку многие крупные игроки, не говоря о мелких, либо уйдут с рынка, либо будут вынуждены сокращать производства, перепрофилироваться», – сказал эксперт. Он добавил, что принимаемые правительством меры по поддержке промышленности и бизнеса, несмотря на их эффективность, не позволят выжить всем компаниям.

Коренев отметил, что пищевая промышленность в сложившейся ситуации находится в более выигрышном положении. «Есть отрасли, которые страдают напрямую от эпидемии коронавируса и связанных с ней ограничений: это туризм, гостиничный бизнес, авиаперевозки, логистика и другие. А есть те, для которых негативное влияние неизбежно из-за разрыва или ухудшения контрагентстких связей. И пищевая промышленность тоже пострадает», – сказал аналитик.

Он добавил, что негативное влияние на производство продуктов питания окажут снижения покупательской способности населения из-за падения доходов. В такой ситуации не исключено, что россияне будут вынуждены изменить покупательские предпочтения в пользу более дешевых продуктов.

«Скорее всего, «Эссен Продакшн АГ» займет выжидательную позицию и будет анализировать, насколько «Арчеда-продукт» способна выжить, скорректировать ценовую политику, появятся ли конкуренты. Думаю, что наибольшая активность будет наблюдаться, спустя несколько месяцев после карантина: начнутся покупки, продажи. Сразу после отмены режима изоляции все будут подсчитывать убытки, а сильные компании – планировать, когда наиболее выгодно будет купить конкурента», – сказал Коренев.