В Татарстане растет число покупок жилья в рассрочку от застройщиков
Рассрочки от застройщиков
Высокая ключевая ставка и экономическая ситуация в целом отталкивает часть покупателей жилья от ипотечного кредитования, однако льготные программы все равно остаются востребованными. В последние месяцы все активнее развиваются альтернативные методы покупки. Застройщики предлагают различные вариации рассрочек.
#Суварстроит предлагает клиентам рассрочку без удорожания стоимости объекта, рассказал РБК Татарстан коммерческий директор компании Марсель Абдулхаев. В уже готовом жилье установлен срок до 1 года с первоначальным взносом 50%, срок рассрочки в строящихся проектах – до 6 месяцев. Доля рассрочек в продажах составляет не более 5%, заинтересованность есть, но ипотека остается более востребованной.
«Мы не применяем рассрочки, которые подразумевают переход в ипотеку. Этот инструмент сейчас активно развивается на рынке. Видим риски как для клиентов, так и для нас. Когда рассрочка завершается – клиенту нужно выходить в ипотеку либо закрывать долг досрочно. Он может столкнуться с тем, что ипотеку не одобрят, что он не потянет платежи. Мы прислушиваемся к пожеланиям наших клиентов и профессионального сообщества риэлторов, уже сейчас прорабатываем инструмент рассрочки на более длительный срок и в скором времени предложим ее нашим покупателям», — сказал Абдулхаев.
Спрос на рассрочку сильнее заметен в более дорогих сегментах, где банки не могут предоставить необходимую сумму из-за лимитов, заявила РБК Татарстан директор по продажам и маркетингу специализированного застройщика «Заря» Айгюль Салахиева. Льготные программы имеют ограничения по сверхлимиту, хотя они и привлекательны для любой аудитории.
«Зачастую у клиентов есть необходимость выводить деньги из своего бизнеса определенными траншами. Для них у нас созданы условия, они не массовые. Каждая ситуация рассматривается индивидуально. Все зависит от лота, чека и характеристик, а также от того, что получит застройщик в результате сделки», — пояснила Салахиева.
Рост доли рассрочек в структуре продаж отмечает заместитель генерального директора компании «КОМОССТРОЙ» Ольга Москаленко. В сентябре она составила 17%, а ранее – не более 5%.
«У нас есть несколько программ рассрочек – с минимальным первоначальным взносом от 15%. Есть со взносом от 50% с дополнительными скидками. Мы предоставляем рассрочки на период строительства», — сказала Москаленко в беседе с РБК Татарстан.
Изменения программ застройщиков и банков
«Застройщики на сегодня стали очень гибкими. Все механизмы, которые они предлагают – это варианты выживания и продолжения строек. Если строительство остановить – его придется реанимировать 1-2 года, это большие денежные потери. Поэтому ни один объект в Татарстане не приостановлен. Я думаю, что рассрочек не избежать, если застройщик хочет работать дальше, он не должен терять клиентов», — сказал заместитель министра строительства, архитектуры и жилищно-коммунального хозяйства РТ Ильшат Гимаев.
На рынке недвижимости начинают появляться некие аналоги программ рассрочки, сообщила Москаленко. Предлагают рассрочки после ввода объектов на срок 7-8 лет. Она предположила, что таких программ будет становиться больше.
Несмотря на изменения, семейная ипотека останется драйвером развития рынка жилищного кредитования, считает заместитель руководителя Абсолют Банка в Казани Регина Кондратьева. Будет востребована возможность перехода от рассрочки застройщиков к ипотеке от банков. Зачастую покупатели, которые пользуются рассрочкой, планируют продать свою вторичную недвижимость. В сложившейся ситуации их могут не устроить сроки сделки или цена, которую предлагают в данный момент. Также все более актуальным становится рефинансирование в рамках «Семейной ипотеки».
«Помимо этого, растет спрос на ипотеку с созаемщиками. За год в Абсолют Банке количество таких сделок выросло в полтора раза. В Казани их порядка 100%. Созаемщиками могут быть не только родственники. Это актуально, например, когда пара не в браке, но хочет совместно приобрести недвижимость», — сказала Кондратьева.
Подпишись на Telegram РБК Татарстан
