Годы стабильности: застройщики ждут роста цен на жилье до 2024 года
— Охарактеризуйте ситуацию на рынке недвижимости Казани.
На сегодняшний день ситуация на рынке недвижимости Казани такая же, как и в целом в России. С 1 июля грядут достаточно серьезные изменения действующего законодательства, которые неминуемо приведут к корректировке планов и условий работы компаний. Сейчас ситуация не зависит целиком и полностью от застройщиков.
У этого бизнеса три стороны: власти, девелоперы и банки. Если раньше компаниям было достаточно взаимодействия с властями, то через месяц обходиться без банков будет уже невозможно. У девелоперов своих банков нет: не все банки смогли выйти на этот рынок. Для работы с эскроу-счетами были выбраны лучшие и надежные из всего сектора. На них возлагается дополнительный контроль ЦБ. Если говорить о властях, то отношение с их стороны в Татарстане прекрасное, коммуникации налажены.
Я думаю, что это трио, которое сформировано и заработает в ближайшем будущем, останется неизменным в ближайшие лет 10. Возможно, корректировки будут, но несущественные. Думаю, если события будут развиваться по такому же сценарию, то поручение президента – достаточно амбициозное – ежегодные 120 млн кв. метров жилья к 2024 году будет выполнено.
— В преддверии реформы в сфере финансирования долевого строительства, как ведут себя спрос и предложение: растут, стагнируют, сокращаются?
В России очень богатая история кризисов. В результате люди разделились на два лагеря. В первом те, кто, имея возможность приобрести квартиру, безотлагательно делают это за собственные средства или с помощью кредита. Во втором – люди, занимающие выжидательную позицию. Рынок сейчас живой, не умирающий и не стагнирующий. Качественные и эффективные проекты чувствуют себя прекрасно, продажи идут.
— Каковы прогнозы на 2019 год – будут ли дорожать квадратные метры? Есть ли смысл вкладывать деньги в жилье сейчас или, может быть, лучше подождать второго полугодия или даже начала 2020 года?
Я думаю, что до 2024 года не стоит ждать каких-либо потрясений, все будет стабильно. Поскольку на рынке сохраняется конкуренция, игроки становятся более крупными и профессиональными, обретают поддержку банков. При наличии банковского плеча на весь проект компания может обратиться к самой высокой планке в ценовой политике.
Эта тенденция, на мой взгляд, затронет индивидуальные, авторские проекты. Мои ожидания – рост цен порядка 10% в год. В проекте, который мы реализуем в Казани – «Savin House», повышение составит не менее 15%.
Цены на массовый сектор, скорее всего, будут держаться. Нужно понимать, что именно за счет типового жилья будет выполнено поручение президента России – к 2024 году увеличить объем жилищного строительства до 120 млн кв. метров в год, почти в полтора раза больше, чем было построено в прошлом году. Наша же компания стремится вывести на рынок такое жилье, которое будет нужно покупателям завтра, чтобы, получая ключи, люди приобретали комфортное и современное на тот момент жилье.
— В Казани есть спрос на такое «жилье будущего», о котором вы говорите?
В любом городе есть спрос на качественное современное жилье. Мы в течение года готовились к старту проекта «Savin House»: проводили исследования рынка, выясняли потребности нашей аудитории, смотрели как работают девелоперы в Казани и так далее. Наши архитекторы вообще жили здесь, знакомясь с историей. Для нас успешным является не тот проект, что хорошо и быстро продается, а тот, который сможет стать образцом для строительства нового жилья. Мы каждый раз ищем и создаем новые решения и делаем так, что покупатели, сравнивая все предложения, выбирают именно нас. Это и есть взгляд в будущее, без которого на высококонкурентном рынке сегодня не выжить.
Сейчас мы строим первую очередь жилого комплекса, где продано уже более 60%. К строительству второй очереди мы приступили в апреле, и в ближайшие месяцы эти квартиры тоже выйдут на рынок недвижимости Казани.
— Вы «взорвали» казанский рынок своими нестандартными подходами в работе и смелыми планировками. Какие планировочные решения вызывают больший интерес у казанцев?
Мы позиционируем ЖК «Savin House» как семейный проект. У нас богатая линейка предложения – 52 различного типа квартир. В первой очереди всего 5 домов и все они абсолютно разные, как по внешнему облику, так и по внутреннему содержанию. Если бы мы построили исключительно студии, площадью по 20 кв. метров, их бы конечно тоже раскупили, но мы придерживаемся формата комфорта, удобства и семьи. Поэтому весь объем предложения сосредоточен вокруг семей: молодых, небольших, средних, больших.
Лидером по количеству запросов является функциональная квартира с двумя спальнями, площадью 60-70 кв. метров, стоимостью от 6 млн рублей. И клиентов мы также приучаем мыслить перспективно. Если сегодня это молодая пара, то через три года их будет трое, а потом и больше. А решить квартирный вопрос можно уже сегодня, чтобы семья жила в комфортных условиях, и не подвергалась стрессу переезда.
— Ваши объемы продаж впечатляют, и многие проекты в Казани получают эти результаты гораздо дольше. Почему при высоком объеме продаж вы приняли решение открыть шоу-рум?
Это не просто инструмент продаж, как это делают все застройщики. Наш шоу-рум в определенной степени направлен и на существующих клиентов, которые уже купили квартиры в , и ждут сдачи домов. Мы немного приближаем это событие, вызывая положительные эмоции у людей. Также клиенты уже сегодня могут задуматься о дизайне, посмотреть идеи, присмотреться к материалам, и сэкономить это время в будущем, сразу же занявшись ремонтом.
Для того, чтобы продемонстрировать внешний облик объекта новым клиентам, мы построили макет. К концу года у нас будут готовы фасады, и можно будет сравнить макет с оригиналом. Но поскольку мы еще длительное время не сможем показать потенциальным покупателям готовые квартиры, нужно было найти решение, как продемонстрировать внутреннее пространство и наш подход к созданию планировочных решений. И мы создали наш шоу-рум, визуализировав то, что собираемся претворить в жизнь.
Покупка недвижимости – одно из важнейших событий в жизни человека, и мы хотим сделать его максимально запоминающимся и позитивным. А шоу-рум это прекрасная возможность выполнить эту задачу.
В августе мы планируем открыть продажи второй очереди «Savin House». Но сразу скажу, что квартиры будут дороже, чем в первой очереди – это наш знак благодарности клиентам, которые поверили в нас в прошлом году, и приобрели жилье в комплексе по выгодной цене.
— Вы изучали потенциальные площадки под застройку в Казани, помимо той, что осваиваете сейчас? Какие есть перспективные участки в каких районах под застройку – если они вообще остались?
Мы начали эту работу несколько лет назад и продолжаем ее. Сейчас мы рассматриваем несколько предложений по площадкам и готовимся к новому проекту.
«Займи слот»: подкаст для тех, кто хочет развить лидерские качества и ценит своё время
В чём сила? Какие особенности личности помогут лидеру добиться успеха
в карьере
