На фоне удорожания «квадрата» и изменения условий льготной программы «Семейная ипотека» застройщики жилья в 2026 году вынуждены по максимуму использовать финансовые инструменты поддержания спрос покупателей. Но такой сложный для стройотрасли период лишь закаляет ее, заявил в интервью РБК Татарстан генеральный директор компании «Суварстроит» Руслан Нурмухаметов. По его словам, строить жилье сейчас дорого, но, несмотря на это, реализация проектов продолжается, а конкуренция застройщиков не ослабевает

Сложности, которые закаляют

— Прогнозировалось, что 2026 год будет тяжелым для многих сфер, включая строительство. Каких вызовов и сложностей вы, как застройщик, ожидали от этого года и насколько эти ожидания совпали с реально сложившейся на сегодня ситуацией? Получился ли этот год сложнее, чем прогнозировали, или же все оказалось не так страшно?

— Сложности действительно есть, и в целом наши ожидания пока оправдываются. Основным фактором первого полугодия оставалась высокая стоимость финансирования, которая сдерживает запуск новых проектов. В условиях замедления продаж и значительного объема предложения на рынке вывод нового объекта требует особенно взвешенного расчета.

Для застройщика важно не только качественно и в срок построить дом, но и обеспечить реализацию квартир. Сегодня эта задача стоит практически перед каждым. Дополнительным вызовом стали изменения условий семейной ипотеки, из-за которых часть семей утратила возможность воспользоваться льготным кредитованием. Рыночная ипотека при высоких ставках остается доступной далеко не для всех покупателей.

При этом такой период требует от девелоперов гибкости, более точной работы с продуктом, финансовыми инструментами и потребностями покупателей. Сложные рыночные циклы закаляют отрасль и усиливают тех, кто умеет адаптироваться к меняющимся условиям.

— Татарстан – регион, где конкуренция среди застройщиков высока. Стало ли сложнее выдерживать ее в 2026 году и стоит ли ожидать, что игроков на этом рынке может стать меньше?

— Говорить о существенном сокращении числа игроков пока преждевременно. Татарстан остается привлекательным регионом для девелопмента: здесь высокий уровень деловой активности, развивается агломерация, есть устойчивый запрос на качественную городскую среду. Привлекательность республики доказывает интерес со стороны федеральных девелоперов и застройщиков из других регионов.

Что касается конкуренции, она, безусловно, усилилась. Борьба идет за доверие покупателя, а не просто за цену жилья. Девелоперы повышают качество архитектуры и благоустройства, сервис, тщательно продумывают планировки, не сбавляют темпы строительства и, конечно, предлагают свои финансовые инструменты для сделки. В конечном итоге от этой конкуренции выигрывают жители.

— Какой в этом году самый стрессовый фактор для застройщиков Татарстана?

— Самый стрессовый фактор для отрасли – ограниченная доступность ипотеки для широкого круга покупателей. Высокая ключевая ставка влияет и на стоимость проектного финансирования, и на спрос, ведь клиенту становится сложнее принять решение о покупке, поскольку ежемесячный платеж остается существенным.

При этом девелоперский цикл длительный. Нельзя просто остановить уже начатое строительство, необходимо продолжать выполнять обязательства перед дольщиками, подрядчиками, банками и городом. Поэтому сегодня особенно важны точное финансовое планирование, контроль себестоимости и работа с темпом продаж.

— Пройден ли в 2026 году пик стресса для застройщиков или же расслабляться рано и есть опасения, что впереди ждут новые испытания?

— Расслабляться рынку точно пока рано. Мы видим, что спрос во многом зависит от параметров ипотечных программ и ключевой ставки. Любые изменения условий льготного кредитования напрямую отражаются на отрасли.

Но у рынка есть потенциал для адаптации. Покупатели стали тщательнее выбирать проект, планировку, локацию, обращают внимание на благоустройство и инфраструктуру. Для девелопера это означает необходимость предлагать не просто квадратные метры, а понятный, качественный продукт и прозрачные условия приобретения.

Экономика старта и продаж

— Отразилась ли ситуация, сложившаяся в этом году, на экономике жилищных проектов в Татарстане? И различается она в зависимости от класса жилья?

— Ситуация, безусловно, отразилась на экономике жилищных проектов. С одной стороны, растет стоимость заемных средств и сохраняется давление на себестоимость – это материалы, работы, инженерная инфраструктура, подключение к сетям, благоустройство. С другой стороны – покупатель стал более чувствителен к цене и ежемесячному платежу. В таких условиях девелопер не может бесконечно повышать цену квадратного метра. Поэтому особую роль приобретают детальное планирование, поэтапный вывод объемов в продажу, управление ассортиментом квартир и работа с финансовыми предложениями.

По сегментам ситуация различается. Массовое жилье в большей степени зависит от ипотеки и требует особенно точной ценовой политики. В высокобюджетных проектах меньше зависимость от кредитования, но выше требования покупателя к уникальности локации, архитектуре, материалам и качеству среды.

— Застройщикам какого сегмента жилья – стандартного, комфорт, комфорт+, элитного – тяжелее всего работать в текущих условиях? И помогает ли диверсификация жилищных проектов сохранить устойчивость?

— В периоды экономической нестабильности наиболее чувствительным становится массовый сегмент: стандарт, комфорт и комфорт+. Здесь значительная доля покупателей зависит от ипотечных программ, поэтому изменение ставок и условий кредитования быстрее отражается на спросе.

В более высоких сегментах доля клиентов с собственными средствами традиционно выше, поэтому они в меньшей степени зависят от рыночной ипотеки. Однако это не означает, что премиальный сегмент полностью изолирован от общерыночной ситуации: покупатель в любом классе жилья стал более рациональным и требовательным к качеству продукта.

— Что сложнее для застройщика в 2026 году: строить жилье или продавать его?

— Накопленный значительный опыт дает возможность справлять с трудностями, поэтому строить сегодня не столько сложно, сколько дорого. Есть вопросы стоимости материалов, кадров и финансирования, но они решаются системной работой. Более чувствительным вопросом остается запуск новых проектов: высокая стоимость кредитов делает экономику стартов более осторожной. Когда ключевая ставка будет снижена до комфортных значений, на рынке ожидаемо будет рост стартов.

— Статистика показывает, что в Казани ввод жилья снижается, а в прилегающих районах – растет. Где в этом году сложнее строить и продавать жилье: в городе или за его пределами?

— Здесь важно разделять строительство и продажи. В Казани ограничен земельный ресурс, что повышает стоимость входа в проект и делает экономику строительства более сложной.

В прилегающих к городу районах земли и возможности для комплексного освоения территорий шире, поэтому объемы строительства там растут быстрее. Однако необходимо одновременно создавать среду для жизни - дороги, социальные объекты, коммерческую инфраструктуру, удобные транспортные связи с городом. Без этого покупатель может предпочесть более компактную квартиру в городской локации.

Сохранение баланса

— «Квадрат» жилья в Татарстане продолжает дорожать, льготные программы становятся более адресными, а рост реальной зарплаты замедляется, и купить квартиру в таких условиях становится сложнее. Что в текущих условиях делают и могут сделать застройщики, чтобы поддерживать доступность жилья для покупателей, не теряя при этом свою финансовую устойчивость?

— Сегодня застройщики находятся на пике использования финансовых инструментов для поддержки спроса. Совместно с банками применяются субсидированные ипотечные ставки, рассрочки от застройщика и адресные программы для отдельных категорий покупателей, в том числе представителей социально значимых профессий, как у нас.

Однако у каждого такого инструмента есть цена для девелопера: при субсидировании ставки застройщик компенсирует банку часть стоимости кредита для покупателя, а при рассрочке на эскроу-счет поступает не вся сумма сделки, а на остаток продолжают начисляться проценты. Поэтому необходимо сохранять баланс между доступностью жилья для клиента и финансовой устойчивостью проекта.

— Есть ли в 2026 году точки роста для сферы жилищного строительства в Татарстане? Есть ли предпосылки для улучшения ситуации?

— Точки роста у рынка есть. Одна из них – развитие Казанской агломерации и комплексных территорий, где можно создавать полноценные жилые районы с социальной, коммерческой и транспортной инфраструктурой, в целом мы во всех своих проектах перешли к подобному формату. Еще – это повышение качества продукта, ведь покупатель все чаще выбирает не минимальную цену, а понятную ценность проекта для своей семьи и образа жизни. Позитивным фактором станет снижение ключевой ставки и стабилизация условий ипотечных программ.

Подпишись на МАКС и Telegram РБК Татарстан