Взрастить бизнес: как стартапы Татарстана могут выйти на внешние рынки

На фото: гендиректор технопарка «Идея» Диас Сафин. Фото: технопарк «Идея»

В 2022 году объем венчурного рынка и количество сделок показали серьезное снижение. При этом в 2024-2025 годах наблюдается увеличение инвестиций. В первом полугодии 2025-го объем в России вырос на 81%, а средний чек прибавил порядка 90%. При этом число сделок сократилось, отметил в беседе с РБК Татарстан генеральный директор технопарка «Идея» Диас Сафин.

«Это говорит о том, что инвесторы возвращаются, но делают ставку на проекты с понятной бизнес-логикой и реальными клиентами. Российский венчур, в отличие от глобального, сейчас более прикладной: мы меньше бежим за гиперростом, больше – за устойчивой выручкой, доказанной бизнес-моделью и технологиями, которые уже внедряются в промышленность, медицину, логистику и финтех. Рынок стал взрослее: меньше романтики, больше математики», — отметил Сафин.

— Как вы считаете, как будет меняться ситуация на венчурном рынке?

— Считаю, что венчур будет выигрышной стратегией для инвесторов в ближайшие годы, но с поправкой на специфику. В России уже виден сдвиг к более зрелым проектам и pre-IPO-историям, доминируют частные фонды, которые увеличили объем вложений к прошлому году в 11 раз. При этом половина привлеченных компаний – новые игроки, что подтверждает здоровое обновление экосистемы. Венчур здесь – это ставка на реальные сектора, импортонезависимость и индустриальные технологии. И это хороший момент для тех, кто готов входить осознанно, с экспертизой и длинным горизонтом. В нашем технопарке мы видим растущий спрос на глубокие технологические решения.

— Какую роль в росте стартапов играет сотрудничество с крупными компаниями, и какие механизмы вы считаете наиболее эффективными?

— Стартап – это и люди и, собственно, бизнес, предприятие. Крупная компания может стать площадкой для пилотирования проекта – фактически она становится одним из первых покупателей. Плюс есть примеры, когда она помогала сделать первую продажу какому-то из игроков отрасли. Также крупная компания может рассматриваться как возможный покупатель всей компании-стартапа, таких называют стратегическими инвесторами.

Бизнес тоже очень много получает от стартапов. Их работа – это совершенно новый взгляд на индустрию и технологии. Большие компании много знают, но из-за огромного объема рутины им не хватает времени отслеживать новинки. Вспомните фирму Kodak, что проморгала цифровые снимки. И не она одна.

Пилотирование решений стартапов для корпораций – это способ тестировать новые продукты и технологии меньшим бюджетом. Крупный бизнес берет готовое решение стартапа, тестирует в корпоративном контуре, и, если решение показывает эффективность, покупает его.

— Какую работу вы проводите в этом направлении? Какие платформы вы организуете для объединения бизнес-сообщества?

— Мы организуем и проводим проектные сессии по тематическим направлениям. Интенсивное обсуждение технологических новинок с приглашенными руководителями компаний дает возможность узнавать о передовых решениях.

Сотрудники технопарка регулярно проводят бизнес-завтраки для технологических предпринимателей. Некоторые предприниматели приходят с конкретным запросом к участникам, вместе они находят свежее решение. Кроме того, мы активно работаем с научными организациями.

Главный результат таких мероприятий – рост вовлеченности технологического сообщества. Из таких встреч часто вырастают реальные партнерства и совместные проекты.

— Каковы результаты стартапов, которые вы поддерживали в последние годы? Что они дали бизнесу и экономике?

— Мы видим, как поддержанные нами проекты проходят путь от первых прототипов до реальных внедрений и масштабирования. Это появление новых отраслевых компетенций, рабочих мест и решений, которые улучшают жизнь общества и усиливают экономику региона.

Компания Smart С начинала с идеи сделать пешеходные переходы безопаснее при помощи интеллектуальных систем. Сегодня их технологии работают на улицах Казани и уже выходят на федеральный уровень: идут внедрения в ряде регионов России и прорабатывается внедрение их решений на территории Сколково.

«Доброхим» создает системы очистки промышленных стоков. Сейчас проект проходит пилот в казанском «Водоканале», ранее были проверки на других площадках региона. Это пример стартапа, который решает экологические задачи и помогает предприятиям модернизировать инфраструктуру.

Компания «Комарик» начинала как небольшая инженерная команда, а теперь производит медицинские устройства для подкожных и внутримышечных инъекций, которые используются тысячами людей по всей стране. Их решения помогают медучреждениям, пациентам и волонтерам – это прямой вклад в доступность и качество медпомощи в России.

Разработки стартапов применяют в медицине, логистике и других отраслях. Фото: технопарк «Идея»

— Что стартапам могут дать акселерационные программы?

Акселерация помогает стартапам ускориться, найти заказчика и привлечь капитал, а партнерам – получить доступ к сильным технологическим решениям. Мы фокусируемся на том, что приводит к реальным результатам – инвестициям, пилотам и выходу на рынок.

Так, в рамках подготовки к Российскому венчурному форуму (РВФ) в этом году мы привлекли более 1,1 тыс. заявок от стартапов. Совместно с фондами и корпорациями отобрали 150 наиболее перспективных команд. Перед этим мы помогли стартапам подготовиться: доработали их презентации, усилили инвестиционные предложения, провели тренинги по питчу.

После форума желающие участники прошли образовательную программу с практическим фокусом. С ними работали эксперты, которые ежедневно решают бизнес-задачи в крупных компаниях и инвестиционных структурах. Темы включали инвестиционную упаковку, работу с продуктом, экспортное развитие, B2B-продажи и взаимодействие с корпорациями.

Результаты уже видны. Четыре проекта получили инвестиции фонда «Лобачевский», еще два на юридическом оформлении и это вот-вот произойдет. Кроме того, более 25 команд запустили пилоты с корпорациями в рамках программы корпоративных инноваций. Создание этого механизма мы инициировали в этом году.

— В чем заключается роль акселерационных программ в формировании инновационной экосистемы региона? Как вы измеряете их эффективность?

— Специфика российского инновационного сектора в том, что есть перекос в сторону B2B, подавляющее число проектов нацелены на корпоративные продажи конечному потребителю или пользователю. Эта специфика отражается и в наших акселераторах – в основе их лежит пилотирование технологических решений с корпорациями. Сейчас реализуется более 25 пилотов. Больше, наверное, делают только мегакомпании, такие, например, как Сбер.

Региональные компании могут легко сформировать запрос на инновации. И мы, зная практически все стартапы в России, сможем помочь директору по инновациям компании с огромными оборотами встретиться с новыми технологическими подходами, новыми образцами оборудования.

— Как деятельность технопарка в последние годы повлияла на стартап-индустрию?

— Создан венчурный фонд «Лобачевский» объемом 400 млн руб. На сегодня принято положительное решение об инвестировании в шесть стартапов из различных отраслей: умные города, медицинские, химические, спортивные и промышленные технологии. Практически все проекты – с устойчивой и растущей выручкой. Ряд сделок мы осуществляем совместно с ведущими федеральными венчурными фондами, что дает доступ к их экспертизе и инструментам работы с портфелем.

Технопарк «Идея» также стал оператором по работе со стартапами Российского венчурного форума и Kazan Digital Week. Это дало доступ к широкой передовой воронке технологических решений.

Мы также ведем международное направление. У нас выстроены теплые отношения с институтами развития и фондами в Саудовской Аравии, Объединенных Арабских Эмиратах и Индии. Так, наш технопарк и форум Kazan Digital Week посетил руководитель по работе со странами Евразии Дубайской торговой палаты Dubai Chambers International Абдулла Бакер.

Акселлерация направлена на инновационные технологии для реального сектора экономики, в том числе промышленности. Фото: технопарк «Идея»

— В 2022 году вы создали центр реверс-инжиниринга. Каковы результаты в инновационном развитии?

— За это время мы сформировали сообщество практиков и заключили 28 партнерских соглашений с промышленными компаниями, научными центрами и технологическими командами. В рамках этих договоренностей разрабатываются подходы к анализу изделий, восстановлению документации, подготовке цифровых моделей и созданию собственных аналогов комплектующих.

Важно подчеркнуть: основной эффект пока лежит в плоскости создания компетенций, консорциума и практики совместной работы. Мы формируем ядро отраслевой экспертизы, и этот фундамент позволяет нам переходить от разовых проектов к системным решениям.

— В Татарстане продолжается работа по привлечению инвестиций, а также выходу компаний на рынки стран исламского мира, Китая и Индии. Какую выгоду это может принести инновационным проектам?

— Для стартапов Татарстана открываются по-настоящему стратегические возможности. Выход в эти страны – это доступ к огромным потребительским рынкам, которые нуждаются в технологических решениях. Наши компании могут тестировать продукты в совершенно разных экономических и культурных условиях, адаптировать их под локальные запросы.

Кроме того, международная интеграция открывает новые источники финансирования. Инвесторы из стран исламского мира, Китая и Индии проявляют высокий интерес к российским технологиям в промышленности, энергетике, ИТ и образовании. Татарстан в этом процессе становится своего рода мостом – регионом, где стартапы могут получить поддержку, подготовиться к выходу на зарубежный рынок и презентовать себя инвесторам на понятной им платформе.

— Какую поддержку вы оказываете стартапам в плане взаимодействия с зарубежными партнерами?

— Мы выстраиваем прямые связи с иностранными фондами, интеграторами, инвесторами и государственными структурами. Наши проекты регулярно представляются на крупнейших площадках – как в Татарстане, так и за рубежом – на форумах LEAP в Саудовской Аравии и GITEX Global в ОАЭ.

На сегодняшний день технопарком подписан ряд соглашений с зарубежными партнерами. Мы видим устойчивый интерес к российским deep-tech решениям – отечественные команды выгодно выделяются сочетанием инженерной глубины, технологической изобретательности и практического подхода к реализации идей.

— В сентябре вы заключили соглашение по созданию бюро промышленного дизайна. Какие перспективы вы видите, почему необходимо развитие в этом направлении?

— Важно оговориться, что мы вместе с нашим партнером – Казанским государственным институтом культуры – хотим не просто создать бюро, а совместно проработать кластер по промышленному дизайну. Это сложная задача, ведь в ней важна не конкуренция с другими дизайнерами, а модель коллаборации и обмена ресурсами с выгодой для всех участников. Окончательное решение от обеих сторон будет приниматься позже, у нас есть намерения стать экосистемным игроком в этой индустрии.

Главная задача промышленного дизайна – повышение ценности продукта при прочих равных качественных характеристиках с конкурирующим товаром. Иными словами, промдизайн позволяет больше и легче продавать. Это серьезнейший инструмент, ведь он требует изменения многих параметров на предприятии: не только в рекламных брошюрах и сайтах, но и в производстве, изменении пула поставщиков. Может потребоваться появление новых бизнес-процессов.

— Какие проекты или инициативы вы развиваете сейчас?

В работе ряд инвестиционных сделок, о которых будет известно в ближайшее время и на протяжении 2026 года, это компании с сильными технологическими решениями, имеющими высокий потенциал стать лидерами в своих рынках. Благодаря нашим активностям в 2025 году, у нас появилось достаточное количество перспективных проектов для инвестирования, возможность участвовать в топ-сделках совместно с лидерами венчурного рынка.

Мы также работаем над внедрением ИИ-скоринга стартапов. В 2025 году через нас уже прошло более 2 тыс. стартапов, в следующем году, уверен, их будет еще больше.

Фото: технопарк «Идея»

— Каковы планы и стратегические задачи технопарка на ближайшие годы?

Технопарк «Идея» сосредоточится на главной задаче – перейти от аренды инфраструктуры к развитию бизнесов, от аренды площадей к созданию технологических компаний. Мы строим модель, в которой технопарк становится партнером и соинвестором. Это означает новые механизмы инвестирования, больше проектных коллабораций, участие в разработке продуктов и внедрении решений, востребованных промышленностью.

Второе направление – укрепление отраслевого фокуса. Мы работаем там, где у региона есть реальные конкурентные преимущества: электроника, приборостроение, химтех, агротех и промышленные технологии. Мы создаем среды, где взаимодействуют наука, инженерия и предпринимательство, где лаборатории становятся инжиниринговыми центрами, а резиденты – драйверами новых отраслей.

И третья задача – сделать развитие системным и устойчивым. Для этого мы инвестируем в людей, в компетенции, в управление проектами. Развиваем стратегические партнерства с университетами, институтами развития, инвестиционными и промышленными компаниями. Формируем долгосрочную капитализацию – чтобы успех каждого проекта становился успехом всего технопарка.

Сейчас мы работаем над РВФ 2026 – расширяем взаимодействие с корпорациями, приглашая их не только оценить стартапы, но и совместно отобрать их на форум. Также расширится международное присутствие. Фонды, институты развития, хабы, стартапы из стран Ближнего востока, Индии, Средней Азии интересуются российским рынком.

Подпишись на Telegram РБК Татарстан